Beratung
Welche Verkaufsziele haben Sie? Wie wollen/können Sie diese erreichen?
Durch meine langjährige Erfahrung im Bereich (Zeitungs)Vertrieb unterstütze ich Sie in der Entwicklung neuer Ideen. Gemeinsam erarbeiten, konzipieren und entwickeln wir entsprechende Maßnahmen, um Ihre Verkaufsaktivitäten zu optimieren und Ihre Wettbewerbsfähigkeit zu steigern.
Projektmanagement
Um Ihre gesetzten Ziele effizient und effektiv umzusetzen, stehe ich Ihnen als kompetenter Partner von der Planung über die Steuerung und Kontrolle bis hin zum Reporting fachkundig zur Seite. Klare Kommunikation sowie eine strukturierte Vorgehensweise sind dabei wichtige Bausteine zum Erfolg.
- Analyse und Zielbildentwicklung
Gemeinsam entwickeln wir ein Zielbild von aufzubauenden Kompetenzen und Prozessen.
- Entwicklung von Umsetzungsplänen
Die abgeleiteten Maßnahmen zur Optimierung sind Grundlage für einen realistischen Umsetzungsplan. Dieser sichert schnell und in kompakten Umsetzungsschritten nachhaltige Ergebnisse, die in Organisationen messbare Ergebnisse erzielen. - Definition und Einführung
Definition und Einführung der notwendigen Prozesse unterstützen Sie beim Aufbau von Kompetenzen und organisatorischen Strukturen. - Change Management
Meine Begleitung bei der organisatorischen Verankerung der neuen Arbeitsweisen im Unternehmen, schafft Akzeptanz bei den Mitarbeitern und somit eine hohe Effektivität.
Dialogmarketing
Es ist wichtig, werthaltige Vertriebsleistungen langfristig erfolgreich zu verkaufen. Um dieses Ziel zu erreichen, ist meine Agentur auf zwei Säulen aufgebaut.
- Aufbau eines Verkaufsteams
Ich optimiere den Direktvertrieb Ihres Unternehmens, indem ich für Sie qualifizierte Mitarbeiter zum Aufbau eines kundenorientierten Verkaufsteams rekrutiere, ausbilde und für den persönlichen und telefonischen Kundenkontakt fortlaufend Schulungen durchführe. Dies betrifft den Bereich Neukundengewinnung, insbesondere aber auch den sensiblen Bereich Kündigerrückgewinnung, um Ihr größtes Gut, Ihre geschätzten Kunden, wieder zum Produkt zurückzuführen. - Unterstützung durch mein Agenturteam
Mein eigenes erfahrenes und spezialisiertes Verkaufsteam verfügt über weitreichendes Know How im Direktverkauf. Durch die Implementierung meines Teams und seine Unterstützung und Begleitung kann ich zusätzlich eine effiziente und gewinnbringende Abo-Generierung im Telefonverkauf gewährleisten.
Mein erklärtes Ziel ist es, stetig hohe Abschlussquoten im persönlichen und telefonischen Kundenkontakt durch fachkundige Beratungs- und Verkaufsteams für Sie zu generieren.
Verkaufsschulung und Coaching
Um den sich ständig ändernden Anforderungen des Marktes gerecht zu werden ist es unabdingbar, die Verkaufsteams und Mitarbeiter (auch Führungskräfte) durch gezielte Trainings kompetent und fachkundig auf das Produkt und den persönlichen Kundenkontakt vorzubereiten und zu unterstützen. In persönlichen Schulungen erarbeite ich folgende Themen:
- Intensive Produktschulung und -Präsentation
- Kommunikationstraining
- Wertschätzende Gesprächsführung
- Die kundenorientierte Nutzenargumentation
- Motivation und Training: Wie komme ich erfolgreich zum Abschluss
- Side by Side Coaching / Field-Coaching
- Grundlagen Mitarbeiterführung
- Aufgaben
- Anforderungen
- Erwartungen
- Ziele
- Analyse